你就是下一個「獨角獸」! 財富vs. 貧窮的語言

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之前看過【創智贏家】這個由五位創投來決定要投資給哪一家投資人的節目,自己心裡也在想,如果我是站在投資人前的那位創業家,我是否能沉著地應戰?

印象最深刻的是有一集一位做餅乾的老太太,眼神、言語裡散發自信,她說為何想拿到資金,是因為她想擴分店到其他州,但在投資人一個一個問她目前的營運、獲利狀況,紛紛搖頭拒絕,有的好一點,會先肯定一些她現場帶來給大家試吃的餅乾好吃,然後最後再給她打槍。

離開後,幕後花絮訪問她時,她泛著淚光,還是堅持說:「沒關係,雖然他們都拒絕我,但我還是會憑我的熱情堅持下去的。」

說真的,聽到那句話,我心裡也些迷惘了,到底投資是要鼓勵有「熱情」的人,還是已經有「獲利模式」的人。

真正需要資金的人,可能不一定拿到資金;有時候,拿到資金的人,可能是最不缺資金的人。

其實投資人跟每個老闆、或每個人都一樣,都希望自己的時間、金錢要有一定的投報率。

所以在商言商,不是光有「熱情」把東西弄得好吃、把東西做好,就認為一定能得到投資者的青睞。

新創團隊在做事業Demo時,如果是用「貧窮的語言」陳述,例如:「我現在營運虧損,所以需要你的資金挹注。」通常投資人不會輕易投入。

反過來說,如果是用「財富的語言」陳述,例如:「我們目前在這一區的投報率是XX%,如果擴點的話,可以讓投報率增加到XX%,也就表示你所投入的資金在xx年內可以得到xx倍的回收。」通常變成是投資人可能搶著投。

當然不是隨創業主亂講,這些有實戰經驗的評審們,光是幾個問題,就可以知道創業者對營運的幾個關鍵數字清不清楚,一定能套出他們真正想要知道的。

在【財富原動力】系統中,有提到要能找到符合「熱情」「天賦」又能「產生收入」三者的甜蜜點,也是同樣的道理,光有熱情是不夠的,還要有「市場性」,才能帶來規模經濟,獲利率才會高。

而在【財富光譜】系統中,受薪階級和創業層級,人對財富的思維是完全不同的,要交換的代價更不同。

如果有想要玩市場規模化的遊戲,最簡單的方式,就是找到已經有做到的人觀摩學習,如果有機會可以近身學習更好,或是如果他們有機會把本來在市場的實戰,重點分享提點,其實也是提供一部讓還沒達到、但覺得「有為者亦若是」的人一個創富的GPS!

關於是否要拿投資人的錢來做事,各有看法,有人說,從零到一是相對難的,但從一到一百、一千就相對容易一些。

不過對於在還沒達到那個層級的人,不論是在實際的財務狀況來說,或是財富思維水位來說,能有機會看到這樣的節目、或是光聽這些已經做到的人分享,就很有收穫。

選擇的行業別不同,預定了營業額的規模。

從上班族、到Soho族、到開公司、到和月營業額上億的創業家有機會在同一個創業團隊,對我而言,就像是把平常學員上{雲端事業加速器}課所學的直接下場實戰一樣。

如果你是創業家、或打算成為創業家,邀請你投資3個小時的時間一起來開開眼界。

我們公司這次有機會邀請到去年花了7000萬競標和華倫.巴菲特吃慈善午宴的創業家朱曄來台演講,

主題就是「成為下一個獨角獸」!

主題中有「獨角獸」是因為他也是中國「我是獨角獸」實境節目的評審之一,跟前面提到的「創智贏家」很像,只是把場景搬到中國而已。

如果你是創業家、有打算成為創業家,5/1(日)下午2:00-5:00「成為下一個獨角獸」活動報名連結在此:

http://j.mp/unicorn2016

我也錄了段較詳細的影片,趕快來看吧:https://youtu.be/slJ_zwdHJ-4

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ps.: 跟這個節目相關的學習資源,我先生許耀仁在今周刊的「創業者的修練」也有分享一篇他的看法

「要創業成功就要多看電視?」:http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80455-152690

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